如何让你的网站设计获得更多的客户


  主页 > 新闻资讯 > 网站建设 >       发布时间:2018-11-29 09:09          阅读次数:



是谁说作为一名自由职业的网站设计师在项目工作上会很容易? 虽然工作上可能并不存在过多的问题,但寻找新的客户群体是一个最棘手的问题。 保持稳定数量的客户可能很难,但这是你保持你的日程计划并保持正常的收入水平所必须要面临个解决的问题。

 

对于新的和职场经验较缺乏的自由职业者来说,这可能具有挑战性 (每个人都经历过至少一次)那么你能做什么呢? 我们将分享有关如何获得新的客户的十个提示,希望对你将有所帮助。

 

1.做好你的工作

 

Do Great Work

获得更多客户的第一种方法是为每个客户都输出满意的工作结果。 即使跨越不同的行业,你也会对人们的谈话感到惊讶。

以我们自己的经验来看,几乎我们现在所服务的所有新的用户群体都是从过去的客户那里咨询并找到我们的,因为他们对项目的完成度感到满意。

没有什么可以比实际的结果或执行的过程更能说明你的工作质量了。 虽然这种获取客户的方法有点被动,但它可以帮助你维护稳固的客户群。

 

2.最大化推荐

通过激励或简单的方式最大化你所“经营”的客户网络,以便目前和以往的客户,家人或朋友可以帮助将潜在的客户推荐给你。

创建一个有效的名片(甚至可以使用特殊促销的方法),使其他人可以帮助你进行宣传或分享。 在你的项目介绍站点中包含客户项目,以便他们可以共享它以展示他们的网站。

同时,你可以请以往的客户当有需要的时候,可以告诉其他人你所从事的专业,并帮忙推荐。

 

3.专注于行业

 

Specialize in an Industry

与几乎任何其他类型的工作一样,你需要专注于你所从事的行业,以获得更多的网站设计客户群。 这样你就可以轻松定位推荐或广告,并创建内部和外部所公知的项目(如果你真正了解他们的业务,这可以在与客户合作时给你带来很大的优势)。

无论你是想为小型零售企业,非营利组织网站还是音乐类型的网站创建一个新的站点,都可能有一个适合你的领域。 一个良好的行业链接是你有一些相关的知识和兴趣,适合你的设计风格和一个你可以使用的特殊技术。

对于在同一地点从同一行业中获得的客户,这里有一个你需要注意的地方——你希望确保每个客户在他们的用户感觉上都是特别的,所以切忌为同一行业的不同竞争对手提供相同的设计或视觉方案。

 

4.宣传你的服务

如果你正在努力的想要争取到更多的网站设计客户群的话,那么可能是时候宣传你的专业技能和服务了。

你可以先从低成本的选项开始,例如在社区位置张贴传单或在社交媒体上发布你的工作介绍。 如果你的预算很少,请尝试较为节约成本的付费广告系列 - 例如Google广告和付费的社交媒体。

如果你有更多的预算或专注于更高价格的设计项目,请考虑在印刷出版物或视频中进行广告宣传。 在规划任何类型的广告系列之前,了解关键客户的定位并将信息放在这些媒介较重要的位置上。

 

5.与其他设计师保持联系

 

Connect with Other Designers

获得网站设计客户的最佳方法之一是扩展你在设计行业中的专业人脉。

简单的专业人脉可以帮助你了解可能以你的方式和专业能够更好参与的项目或工作。

我有几个朋友是摄影师,每当客户需要照片时,我就建立联系,同时,他们通过向我推荐需要网页设计的客户作为彼此之间的合作。

其他网页设计师或作家或插图画家也是如此。 稳固的人脉绝对可以创造潜在客户。

 

6.运用自由市场

线上网络和自由市场可以成为创建客户流的另一个好地方。 这些市场中的每一个都有一点不同,因此做好功课并找到适合你想做的工作类型的工作非常重要。

大多数网站设计师应该找一个基于实际合同和支付系统而不是竞标系统的自由市场。 这有助于创建更加一致和稳定的收入流。

 

7.与相关代理商达成合作

 

Partner with a Local Agency

你是否知道你所在地区的网站设计或广告代理商可能需要有关层级工作量的帮助? 代理商经常雇用网页设计师以合同为基础帮助项目。

与代理商建立关系可以是获取额外工作甚至与其他设计师和广告素材协作的好方法。 虽然你构建网站的客户本身并不属于你,但该代理商将成为你的客户。

这些关系的好处在于它们通常可以很持久,并提供一致的工作和潜在的收入流。

 

8.与人们谈论你的工作

当你希望找到更多的网站设计客户时,请务必在有意义的时候谈谈你的工作。 如果有人提到你可以解决的问题,不要只是被动地站在那里。

虽然网站设计背后的概念和想法对你来说似乎很简单,但对其他人来说这可能是一个真正的挑战。 以他们能够理解的方式解释如何通过网页设计解决问题。你永远不知道这些小谈话什么时候会帮助你获得潜在客户。

 

9.更新你的项目

 

Keep a Current Portfolio

在如今“一切都是数字化”的时代,这也适用于你。 太多的设计师忘记了将它们的工作或个人站点更新为最新的信息,并使之更加容易被找到。

大多数客户在致电或发送电子邮件之前都会先通过各种的途径了解你。 确保他们看到了你想要他们看到的东西。 在你的站点中展示你的最佳项目以及你想要做的工作类型是很有必要的。

确保信息中包含与你直接取得联系的方法。 潜在客户应该很容易联系到你。

 

10.投入更多给你的顶级客户

你的80%的项目可能仅仅只是来自你的20%的客户群(这是80-20规则)。 所以,对于这些顶级客户,你需要格外正视。

在可能的情况下更多的为这些客户投入服务。 这并不是说你需要提供免费的网站设计服务。 提供无与伦比的客户服务,快速响应和周转时间,立即跟进每个问题,更及时的发送电子邮件或致电等,这些都可以让你的用户感觉到你对于他们的重视。

你不仅更有可能维护这些客户关系,而且这些客户将帮助你获得更多的网站设工作。

 

总结

在获得新的客户时,出发点是培养与当前客户和创意社区之间的关系。 但是同时,你可以通过自由市场和广告来实现目标。

有时需要混合使用各种方法(以及更加努力的工作)。 耐心点,做得更好,随着你的成长和寻找新客户,不断发展你的网页设计技能。





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